促銷手段是外貿網站產品本身賣點之外，贏得用戶訂單的有效方法。成功的促銷手段往往能在用戶覺得產品不錯，但是又沒有做出最終購買決定，正在猶豫的時候，刺激用戶的購買欲望，沖破用戶購買心理障礙最后一道防線的有力工具。成功的促銷手段應當具備以下2個特點：

　　從用戶利益出發，讓用戶無法拒絕

　　可重復使用

　　再精明的用戶，如果能夠抓住其心理需求，切中其隱藏的心理期待，讓用戶真真切切的感受到實惠，自然能夠讓用戶主動掏出腰包。同時，促銷手段應當真實、合法，不可利用欺瞞或者是違法的手段來騙取用戶的信任。否則，最終倒霉的還是站長自己。下面，我們簡單介紹外貿網站建設中常見的5種促銷手段。

　　一、營造緊迫感

　　限時限量的促銷方法常見于日常生活的買賣中，在線上交易也同樣適用。通過對網站產品限時限量的宣傳，能夠營造緊張的氣氛，讓用戶覺得再不下手就可能斷貨了。不僅是外貿網站，目前流行的團購網站也是通過一天一款產品的團購來讓限制購買時間，今天不買，明天就沒有這好處了。

　　二、出現在正確位置

　　促銷的配套信息應盡可能出現在產品介紹完畢和購物車出現的地方。這樣當用戶在猶豫不決時，通過促銷信息的刺激，激發其購買欲望。有些站長喜歡在首頁放置促銷信息，但是當用戶來到產品頁面時，很可能已經忘了首頁的促銷內容，失去了再次說服客戶購買的機會。

　　三、積分有禮

　　通過會員購物積分的形式，站長可以對積分達到一定數值的用戶進行免費送禮品，或者是贈送網站的購物券、優惠券。從而讓用戶感覺劃算、高興，通過也能增加用戶的二次購買率。

　　四、免費運貨

　　免運費也是購物網站中常見的促銷手段。當然，對于面向海外的購物網站而言，免運費有可能導致網站運營成本增加。這種情況下，站長可以通過設置購買金額達到一定數值時運費全免，或者設置會員等級，讓重復購買率高的用戶享受免運費政策，從而通過利潤的差價來彌補該促銷手段的成本支出。

　　五、優惠券、代金券

　　在外貿網站設計當中，站長可以在付款頁面上顯示現金優惠券號碼，供用戶付款時抵消金額使用。折扣本身并不在于折扣的多少，例如7折或者7.5折，對于用戶的心理差別并不大，但是打折和不打折的心理差別就大了。

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