朱勇：行業網站運營推廣雜談

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　　前幾天寫了一篇《行業站運營大揭秘，助你迅速成為行業龍頭》，文章發表后經常有朋友問我關于如何做好行業站的的運營推廣，今天有空靜下心來結合自己的經驗和大家聊聊關于行業站的運營推廣心得。網站推廣總的來說就是線上線下推廣兩條路，對于行業站來說，線上線下相結合的推廣方式更有效一些。對于線上推廣來說，已經有很多文章做了介紹，大家可以百度一下，下面就談談如何進行線下推廣。

　　很多行業協會都會經常組織一些行業內的活動，如各種論壇，經驗交流會等，經常參加這類活動對于人脈的拓展、網站的推廣是非常有效。而且這些活動結束后，組委會一般都會出類似會刊之類的紙質刊物，刊物除了刊登一些活動總結、嘉賓講演稿、行業資源信息外，各種行業企業的廣告是這種刊物的盈利手段，由于針對性比較強，很多企業也愿意在上面投廣告。站長們可以抓住這個機會和會議組織者聯系采取資源置換的方法，在會刊上刊登網站廣告。這樣操作下來，經過一段時間的積累，你的網站在行業內也算混了個臉熟，一些人有時候在找資料的時候可能會想起你的網站，這樣我們的目的也就達到了。而且一般這樣的會刊是在內部進行發行的，所以上面都會有一些參會人員的聯系方式，至于怎么利用這些聯系方式就勿需多講了吧。

　　將網站推廣出去以后，接下來就要在網站的內容上多花一些心思考慮如何留住訪問者，讓這些訪問者進一步轉化為網站的注冊用戶。因為對于行業站來說只有注冊用戶積累到一定量的時候，才會使網站建立起一個交流的氛圍，有了交流互動，網站才能做活，才能有更大的發展空間。

　　要提高網站的注冊率，首先從網站界面功能來說，要確保頁面設計規劃清晰明了，讓訪問者通過網站導航就能迅速掌握網站的結構，知道自己“下一步”該做什么。因此網站欄目不宜過多，讓訪問者知道自己當前所在的位置，并且通過導航能快速找到感興趣的內容。除了界面等外在因素外，更為重要的是網站要能為用戶提供有針對性的服務和有價值的內容，使網站成為行業用戶交流的一個平臺，這樣才能使網站得到用戶認可，提高用戶的忠誠度，從而樹立起網站自己的品牌。

　　網站注冊用戶積累到一定數量的時候，意味著網站在業內已經具有一定的品牌影響力，接下來就可以考慮提供更高端的服務，比如收費用戶，收費信息等。信息是有價值的，當樹立了網站品牌以后，信息的價值更能得到體現，也是用戶能認同這種做法，這時候推出收費是水到渠成的事情。

　　因為我們網站的用戶是通過線下宣傳積累而來的，這就使這部分用戶在接受收費項目的時候，在對網站信任度的建立上有一個先天的優勢，這部分用戶付費的幾率要比從搜索引擎或者是線上推廣過來的要大，有了這個基礎，也能給從線上推廣吸引過來的用戶提供更多的信心，從而使網站進入一個良性循環。這里不是說線上推廣就不重要，對于行業站來說這兩方面的推廣都是非常重要的，可以相互促進。

　　既然收了費，那么如何提高信息及服務質量是必須要考慮的問題的，要做好這方面的工作就要對用戶需求進行調查，不斷創新，讓用戶感覺到網站的確是實實在在的為他們提供服務，這個錢花的值，只有這樣，網站才能真正在用戶心目中樹立品牌。

　　以上各個步驟看起來好像有個先后順序，這樣描述只是考慮閱讀起來通常一些，其實其中一些步驟在網站建立之初就要綜合考慮了。好了今天關于行業站的話題就說到這，以后有空還會繼續行業站的話題，交流qq：454665604，我的小站：www.libia.cn (libia網站運營俱樂部)

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